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了解牛栏网的价值因素

客户购买牛栏网商品是一个复杂的心理战术,在一个市场多样化的背景下选择要购买的商品,往往客户是货比三家,同等价格比质量,同等质量比价格,商品市场价格分为三个层次,

第一个层次是价格高,这类信息传给客户的印象是,此卖家是皮包公司,没有实际生产能力,客户往往舍去,

进行第二个层次的询价,价格低于市场预料价格,这类层次的价格户给客户传递出另一类判断力,会认为此商品价格超低,质量和品质上存在问题,客户不敢出手购买,

第三个层次的的价格介于高价与低价之间的这一类,这类价格客户会认为价格合理,是消费者的普遍心态,很容易达成购买意向,这就是商品的价格影响力。

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